回流大马设分行S2引领健康食潮

时间:2020-06-26 09:54:00   作者:    626浏览
回流大马设分行S2引领健康食潮
回流大马设分行S2引领健康食潮

林道声与蔡思玲夫妻掌握时下消费者追捧的进口食品,联手打造“iJK”日韩进口食品零售店面。

民以食为天,多元种族的大马社会,对饮食的接受程度相对高,展现出多元的饮食文化面貌,亦造就进口食品业的成长契机。

另一方面,随着消费意识变得全球化,通过电子商务提高交易效率,因此,要在瞬息万变的食品市场站稳脚步,就要选对市场,迎合潮流。

S2贸易(S2Trading)在新加坡经营进出口生意多年,拥有稳固的人脉贸易网,从日韩、欧美、泰国及东南亚等10个国家进口超过5000种食品,采用竞争价格策略,回流大马设分行,全面进攻进口食品批发领域,短短3年,顾客已涵盖全马的零售市场。

年仅28岁的S2贸易董事林道声,完成学士学位后在新加坡工作,并与拥有10年食品贸易经验的合伙人在新加坡开创食品进出口贸易公司。

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林道声

新加坡人讲究天然健康及食品安全,对饮食要求高,拥有品质保证是必要条件,反而价格变得次要,因此,重视养生与健康的日本食品,在新加坡形成一股健康食潮风,这也使得林道声对于日韩食品有更深层的认识。

多年的实战经验,使得S2贸易掌握多国的食品进口条例执照申请、物流及报关程序,商家只要找上S2贸易就能轻松做到转口贸易服务,把国外食品引进相关市场。

公司在阿里巴巴电子商务平台经营3年,渐渐打开知名度,眼见公司盈利状况和业绩水平已步入增值轨道,林道声决定回流大马一展拳脚,面对多元的饮食文化冲击,他必须重新拟定本地消费群的需求,一切再从零开始打拼。

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iJK店面外观

“独家代理权”经商时代没落

回马创业期间,林道声先以批发商的姿态引进哈韩哈日消费群颇为熟悉的日韩食品,如速食面、干粮及零食,加上与厂商直接大量订货(每趟以数个货柜箱计算),取得最佳的批发价格优势,再把日韩食品分销到购物商场、本地零售业、杂货店及网络卖家。

“日韩食品安全管制严格,品质获保证,而且种类繁多和特别,容易引起关注。”

食品行业是快速消费品(FMCG),消费者不断重复购买食品,销售速度快,却也面对最大的难题–食品有效日期,而不少日本进口食品仅有3至8个月的保存期,因此林道声必须做好应对策略,如评估生产日期、成本数据、销售市场反应及库存状态等,以免影响供应链,或承担过期食品所造成的亏损。

他认为,“独家代理权”的经商时代已没落,根据食品销量的发展趋势,很多厂商以“订货量”为主,不会设框招揽代理,或许这一秒订购一个货柜的食品就成为代理,下一秒另一名批发商跟厂商订购两个货柜的食品,所谓的代理权再次出现变化,毫无优势可言。

如今新推出的食品种类繁多,重复性又高,消费者喜欢“贪新鲜”,若食品没有特别之处,批发商争取独家代理权非明智之举,也容易被淘汰,因此,他认为,倒不如选择推陈出新,巩固进口食品潮流先锋的地位。

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日韩粉丝请看过来!最便宜的日韩进口食品尽在“iJK”批发及零售店铺。

瞄准趋势引进日韩食品

大马多元种族和谐共处,人们无论在饮食或文化差异上,接受度很高,而近年一浪接一浪日韩潮流吹袭,日韩食品获各消费群热烈追捧,韩式餐厅开了一家又一家,林道声早已瞄准趋势,大刀阔斧引进日韩最新的食品如速食面、零食、饼干及巧克力等,同时也为商家寻找货源并提供货柜集装(Consolidation)服务,利用从厂商大量订货的优势降低成本价,达到双赢局面。

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iJK开设雪糕专区,工作人员贴心准备日韩进口冰淇淋,让食客一尝好滋味。

虽然新食品不断重现,但不是每一样食品都深受欢迎,有货无市随时令资金周转陷入骑虎难下的困境,他深知大马B2B商业模式宣传管道有限,为此,公司在古来优美城商业区开设一家日韩食品门市,让消费者现场品尝进口食品,“试探水温”之余,也通过零售消费掌握顾客需求。

“掌握顾客对进口食品的需求,如果连基本功都做不好,如何稳住企业未来发展?”

此外,该公司也参与国内外大大小小的食品展,建立品牌的战略规划。

他坦言,消费者热爱网购,从中国进口食品,不过个人消费的数额有限,价钱难与贸易公司媲美,反而该公司纵横贸易生意多年,谨慎挑选进口食品,商誉获厂商信赖和累积口碑,大量订货才能提高竞争力。

S2贸易未来计划到吉隆坡及槟城开拓市场,把重心放在吉隆坡和东马,引进各国食品,让大马人享受全球化的食品文化飨宴。

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S2Trading

掌舵人:董事林道声及董事蔡思滢

创设年份:2014年

理念:把各国食品带到马来西亚(Serve 2 the World)

产品及服务:亚洲及欧洲进出口食品(速食面、零食、饮料、 干粮及巧克力等)

地址:223,Jalan Kenanga 29/2, Indahpura, 81000 Kulai, Johor

电话:016-795 2172/016-775 8895

电邮:[email protected]/[email protected]

网址

面子书:s2trading/ijk.my

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